如何對待只認品牌的顧客

這類顧客的話也會傷害推銷員的自尊心，也是找苦吃的顧客。這類顧客大都是虛榮心很強的人，他們迷信於那些出名的廠家，總覺得只有這些廠家的商品才是好的，對於別的則不屑一顧。這種顧客一般都是有錢的大款，只會拿這些廠家的商品在別人面前擺架子，推銷員只要抓住顧客這一點，就可攻擊了。這種顧客不在乎錢，只要能買到名牌產品就行。但他們並不一定知道這些廠家的確切情況，只是道聽途説，只要給他散一些煙霧就可解決。可以這樣説：“先生，您怎麼這樣不明白，你説的這家公司是這商品的廠家的特定批發公司，是它的上司，你既然喜歡這商品，就買下吧！”“先生，您真糊塗，這種產品是這家公司與你説的公司聯合制造的，由你説的那家公司研製，由這家公司買下專利權而製造，怎麼樣？買下吧！”“先生，您説的這公司的電話您有嗎？明天我打個電話過去，看他們是否與我們合作，就憑我們這質量，我們借用他的信譽我想是可能的。你買不買？先生！”這些煙霧可能迷惑這些顧客，使之不知所措，你再順導之，就差不多了。