二手房中介銷售技巧
1、對所要銷售房子的各個户型都有很透徹的瞭解,在進行二手房銷售的過程中,我們要對自己所出售的二手房有充分的瞭解,當客户問起任意一種户型時,都能夠快速的調出相關信息,比如幾室幾廳,南北朝向,公攤面積等。強調樓盤的核心競爭優勢,項目的核心競爭優勢必須熟爛於心並能脱口而出,這是必修課。
2、不給客户過多的選擇,永遠只給客户兩種選擇,使客户避開“要還是不要”的問題,而是讓客户回答“要A還是要B”的。例如:“您是喜歡三房的還是兩房的?”“您是今天簽單還是明天再籤?”“您是一次性付款還是按揭?”在引導客户成交時,避免提出兩個以上的選擇,因為選擇太多反而會令客户無所適從。
3、有藝術的溝通,房地產銷售是一門非常需要溝通技巧的崗位,在與客户溝通過程中,在涉及到客户提問時,不要就其問題的實質性內容進行問答,而是引導客户透漏更多的信息,比如購房需求、信息來源等。另外,適時的讚揚也是非常重要的,但一定要做到真誠,有一定的事實依據,注意把握好度。
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品牌簡介 怎麼寫
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