銷售鈣片技巧 銷售祕笈已整理好
1、在不能瞭解客户的真實問題時,儘量讓客户説話。多打聽一些問題,帶着一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客户多發發牢騷,多提提問題,瞭解客户的真實需求。
2、當客户説完後,不要直接回答問題,要感性迴避,比如説我感您之類的,這樣可以降低客户的戒備心理,讓客户感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、確認客户問題,並且重複回答客户疑問。你要做的是重複你所聽到的話,這個叫做先跟,瞭解並且跟從客户和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以瞭解你的客户是否知道你的產品的益處,這為你引導客户走向最後的成功奠定基礎。
4、讓客户瞭解自己異議背後的真正動機。當客户看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且説出客户需要的價值,那麼彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客户建立起真正的相互信任的關係。如何銷售鈣片呢,你起碼自己得很瞭解鈣片,鈣片的各種功用和效果,強化優點,弱化缺點,這就是我們要做的最好把產品給客户體驗一番,學學滴滴出行,前期大出血,後期賺到爆,所以呢,我們最好要做的就是給客户試用,好的話自然會繼續找你。
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