如何與客户進行銷售面談
市場銷售過程中,離不開客户,客户是直接銷售產品的目標羣,有客户就會增加銷售的機會,在銷售行為中面談是最重要的一環節決定產品是否能售出,掌握一定的銷售面談
技巧非常重要。
方法/步驟1與約見的客户相見,要建立輕鬆的關係,言談舉止要得體,不能以提問式進行交談。
2與客户見面後,説明來的目的,從行業説起,談談公司的的發展,説説自己在公司的發展情況,讓客户有個基本瞭解。
3觀念導入,談談公司產品性能、優勢、在市場取得的成績,交談中掌握好時間。
4激發客户需求,公司的實力規模、產品研發投入、公司推出的產品銷售的業績,在市場佔有率,品牌口碑信譽對客户的服務等。
5如果客户當次會面沒有成交,對公司產品有意向約定下次會面的時間,給客户一定時間考慮,成交以後感謝客户,可以要求客户轉介紹。
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