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銷售如何客户管理

經驗1.84W

銷售如何客户管理

作為一個銷售人員需要合理管理自己客户,才能做好銷售,怎樣管理好自己的客户呢,我給大家歸納下

工具/原料筆記本,電腦方法/步驟1

客户資料檔案。隨時掌故客户的資料和跟進情況,進行歸納分類,建檔,分別管理

2

銷售額成長率、銷售額統計、銷售比率、經費比率,瞭解這幾項有利於分析市場佔有率,銷售成長狀況,產品經營狀況,分析完更好做調整。

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客户的銷售項目、陳列狀況、庫存情況、促銷是否參與,瞭解清楚這些,才知道目前客户對本公司產品的銷售現狀,及時配合客户做調整,提升銷售額

4

信息傳達:銷售人員應當及時,正確地傳達促銷活動或其他活動的信息,並追蹤客户是否遵循或積極銷售

標籤:客户 銷售 管理