買房的訣竅有哪些
1、替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務必在合理的範圍內。讓對方先開口説話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。讓對方對重要的問題先讓步,如果你願意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
2、讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對於輕易獲得的東西不太珍惜。不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方説你應該讓我60%時,你可以説,我無法負擔來婉拒對方。
3、不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。記住這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
4、不要掉以輕心,記住每個讓步都包含着你的利潤。不要不好意思説不”。大部分人都怕説不”,其實,如果你説了夠多的話,他便會相信你真是在説不”。所以要耐心些,而且要前後一致。
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