銷售燈具訣竅有哪些
1、抓住消費者的購買心理,推薦高性價比的燈具;和業主建立一定的信任,傾聽業主的需求,從而推薦價位功能造型都適宜的燈具;運用好銷售話術,説話把握分寸,懂得變動;站在業主角度,考慮預算,推薦比較優惠的產品;燈具價格不宜報太低或太高。
2、銷售燈具一定懂得,即使消費者購買了燈具,所附帶的禮品是不能隨便送出的,因為贈送禮品需要額外的成本費用,能省則省,所以在銷售的時候,最好不要主動提出購買燈具有送禮品,這樣的做法,無疑會讓自己的抽成變少。
3、不過燈具銷售是否能成,最關鍵還是得看銷售人員的話術運用是否得當,而不是靠才能來成單。像資深的燈具銷售在説話的時候,往往都是圍繞消費者來展開的,將疑問一個個解答,並且話題緊扣燈具,不至於被業主牽着鼻子走,主動性比較強。
4、但對於一些高端人士,燈具的購買不僅僅是為了實用,更多的是精神上的享受,也就是是否有檔次、內涵等。當然產品的裝飾效果也是要突出的,這個時候,儘量推薦一些品牌燈具,無聊品質還是產品定位都是比較符合這類人羣的。
5、最後在燈具銷售上,還需根據消費者的要求來進行推薦,不能硬推,這樣往往會產生不好的效果,不利於相互之間取得信任。但完全瞭解消費者的需求,銷售人員來推薦一些符合條件的燈具,供他們選擇,這樣一來產生的印象會比較好。
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