房地產怎樣做客户分析

房地產做客户分析可以從四個方面入手：區域性、經濟能力、側重點、持久性；房地產做客户分析目的是確定客户的想法，確定要建設怎樣的房子，賣給怎樣的人，定怎樣的價格。

1、區域性：是外地還是本地，外地是投資度假還是長久定居。

2、經濟能力：客户是完全力所能及但願意不願意買產品。

3、側重點：對什麼最肯定，這些從客户語錄中就能總結出來。

4、持久性：有的銷售代表現場感染客户的能力很強，但情緒激動了，客户走後再回頭下定的可能性不大。