如何向青年顧客推銷

這類顧客是緊跟時代潮流的一類人。他們大都愛湊個熱鬧，趕個時髦，只要是現代流行的商品，他們就要買。抓住這一點，推銷員就有必勝的把握。這類顧客比較開通，比較開放，易於接受新生事物。他們好奇心強，興趣廣泛。這些對於推銷員來説是極有利的，因為你可抓住他的好奇心，動員其投資，也可以使他們佩服你，抓住時機，與他交個朋友。這類顧客比較容易接近，談的話題也比較廣泛，與他們交談比較容易，容易交朋友。由於這類顧客的抗拒心理很少，只是有時沒有閲歷而有些恐慌，只要對他們熱心一些，多表現自己的專業知識，讓他多瞭解一些這方面的問題，他們就會放鬆下來，與你交談了。對待這類顧客，在進行推銷説明時，要激發他們的購買慾望，使他們知道這商品很走俏，正符合時代潮流。對待這類顧客，可以在交談中，談一些生活情況、情感問題，特別是未來的掙錢問題，這時你就可以刺激他的投資思想，使之覺得這是一次投資機會，一般這些顧客是會被説動的。對待這些顧客，要親切，對自己的商品有信心，與他們打成一片。只是在經濟能力上，要儘量為他們想辦法解決，在這方面，不要增加他們心理上的負擔。