如何向中年顧客推銷

中年顧客一般都有了家庭，有了孩子，也有了固定的職業，他們要儘量地為自己的家庭而拼搏，為自己的孩子而掙錢，為了整個家庭的幸福而投資。他們都有一定的閲歷，比青年人沉着、冷靜，比青年人經驗豐富、有主見，但缺乏青年人的生機夢想。中年顧客各方面的能力都比較強，正是一個人能力達到頂峯的時候，欺騙和矇蔽對這類顧客是很困難的，不過只要你真誠地對待他們，交朋友則是佳機。他們喜歡交朋友，特別是知己朋友。對待這樣的顧客不要誇誇其談，不要顯示自己的專業能力，而要認真地親切地與他們交談，對於他們的家庭説一些羨慕的話，對於他們的事業、工作能力説一些佩服的話，只要你説得實實在在，這些顧客一般都樂於聽你的話，也願與你親近。這類顧客由於有主見，能力又強，不怕推銷員欺騙他們，他們又都很實在，所以只要推銷的商品質量好，推銷員態度真誠，交易的達成是毫無疑問的。這類顧客，對於你的言詞不會太在意，他們要求實實在在，因此你不需要用什麼計謀。不過這些顧客都愛面子，所以推銷員可抓住他們這一點進行推銷，可以引誘他們説出某些話，然後讓他收不回去，想收回去就得買你的商品，這樣交易就成功了。