如何開發潛力客户

從事銷售7年，希望能分享這些經驗幫到有需要的朋友

工具/原料銷售方法/步驟1

聯繫潛力客户前不能着急，先上網或實地調查瞭解對方公司的情況，是否有需要你們提供產品或服務

2

要找對人才能辦好事，找了採購文員最後還得需要採購主管拍板決定。辦事不要着急，要有自己思路主見。

3

聯繫上人了，接下來就是談判技巧了。報價留有對方還價空間，萬一對方要還價我們有路可退，若對方不還價就算運氣好。別讓自己太被動，客户牽着走。

4

談判也完成了，接下來合作就需要維護了。主要是售後服務和客情維繫，誰的過錯誰承擔。當然客户是上帝，能讓利還是要讓利的，不能太強勢

5

逢時過節問候少不了，能上門拜訪就多跑客户家串門，禮多人不怪。

6

最後就是誠信最重要，誠信才是長久生意的基石。一次不忠百次不用，採購也好銷售也罷，少了誠信寸步難行。