潛在客户開發途徑有哪些
潛在客户開發途徑:
1、從銷售人員原來的客户資源中尋找客户。銷售人員對原有客户的情況有較深的瞭解的判斷,所以這些客户是開發客户時最容易攻破的。
2、讓客户介紹他的朋友加入。客户在行業內會有一定的交際面,所以讓已有客户介紹他的行業內的朋友加入是非常好方式。
3、讓同行業的朋友介紹客户。讓對該地市場熟悉的朋友介紹客户,可以快速的瞭解客户的狀況,接觸起來也比較容易。
4、通過商場或者市場諮詢瞭解競爭對手的客户。通過與業務、促銷人員或者物業的交談,會較全面的瞭解到當地的市場格局和客户信息。
5、相關行業論壇和QQ羣或者黃頁和行業企業名錄。通過行業的網站的論壇還有行業的QQ羣等發現潛在客户,另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客户的有效途經。
6、在相近行業客户尋找潛在客户。尋找相近行業的客户,比如尋找手機的客户未果,可以考慮數碼的客户的,彩電的客户未果可以考慮音響的客户等。
7、欲涉足此行業的客户。在更廣闊的欲涉足這個行業的客户羣體中開發,這個羣體極為龐大而且分散,所以要積極的進行信息發佈。
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