如何發現潛在客户的策略

以下是發現潛在客户的幾種策略：

1、 逐户尋訪法，該法又稱為普訪法和貿然訪問法，就是指銷售人員在特定的區域或行業內，用上門訪問的形式，對估計可能成為客户進行訪問並確定銷售對象的方法。

2、客户引薦法，該法又稱為連鎖介紹法和無限連鎖法，就是指銷售人員由現有客户介紹他認為有可能購買產品的潛在客户的方法。

3、光輝效應法，該法又稱為中心輻射法和名人效應法或影響中心法等，屬於介紹法的一種應用特例。

4、代理人法，代理人法，就是通過代理人尋找潛在客户的辦法。

5、直接郵寄法，在有大量的可能的潛在客户的情況下，用直接郵寄的方法來尋找潛在客户是一種有效的方式。

6、電話營銷法，就是指利用電信技術和受過培訓的人員，針對可能的潛在客户羣進行有計劃的、可衡量的市場營銷溝通。

7、滾雪球法，指在每次訪問客户之後，銷售人員向客户詢問其他可能對該產品或服務感興趣的人的名單，這樣就像滾雪球一樣，開發出潛在客户。