如何營銷對公客户

營銷對公客户可根據客户資金量的大小及客户發展前景，將客户劃分為一般客户、中端客户和高端客户，對不同層級的客户採用不同的營銷策略，並根據客户情況的變化而進行調整。

應把握如下三大關鍵環節：　　

一、鎖定營銷目標，確立主攻方向。首先，基層行必須加大營業網點所處區域的市場調研力度，系統收集客户及資金信息，對地方經濟和同業情況進行認真分析，明確業務發展自身優劣勢，根據當地實際鎖定發展方向和營銷目標，制訂切實可行營銷方案，爭取競爭主動權，着力打造領先同業的競爭優勢。

其次，基層行要鎖定業務發展主攻方向，可確定抓存量、拓新增的雙軌式發展策略，加大存量賬户維護力度和存量客户的內部挖潛，拓寬與客户合作的深度和廣度；同時加強對重要政企的走訪，收集、發掘和掌握源頭信息，掌握當地政企新建項目、專項撥款、招商引資、企業生產經營等情況，確保營銷工作永有源頭活水；此外，在營銷對公客户時要堅持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要讓其開花和結果。