為什麼限量銷售限時促銷會引發購買慾

資源的稀缺性使的擁有無窮慾望的普遍人羣當看到限時，限量等類似字眼都會在大腦中產生一定的反應，即現在不買以後就買不到了。這樣一個簡單的想法就會鼓勵消費者毫不猶豫的進行購買，但是往往在這種情況下容易產生衝動消費，且在耐用品方面表現明顯，帶來的最終的消費滿意度普遍不高。但是對於這種飢餓銷售”的方式，並不是對所有人都有效，但是對以中年已婚婦女及家庭主婦為代表的一類人而言最為有效。這種銷售方式的影響因素包括性別、年齡、收入水平和受教育程度等，因此商家也會根據產品特性選擇目標顧客並制定相應的銷售策略。