找客户的方法
1、要善於利用連鎖反應:充分運用與現有客户的良好合作關係,宣傳和提高自己的聲譽,實現老客户推薦新客户的目的。
2、要做到手勤腿快:把可能成為潛在客户的相關情況,都及時記錄下來。
3、培養觀察力和判斷力:多看多聽,正確分析客户的內心活動,激發潛在客户的消費需求。
4、培養隨時發現潛在客户的能力:通過市場調查、推銷宣傳、上門走訪等。堅持不懈地與各界人士溝通合作,盡力從身邊的普通人中發掘客户。
客户:
客户或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創意的自然人或組織。是商業服務或產品的採購者,他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內的中間人。傳統觀念認為,客户和消費者是同一概念,兩者的含義可以不加區分。但是對於企業來講,客户和消費者應該是加以區分的。客户是針對某一特定細分市場而言的,他們的需求較集中;而消費者是針對個體而言的,他們的需求較分散。在市場學理論中,供應商必須在銷售事前瞭解客户及其市市場的供求需要,否則事後的硬銷售廣告,只是一種資源的浪費。
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