投標的策略和技巧有哪些呀

所有投標文件都是以中標為目的，所有中標的前提是響應招標文件。所以所做投標文件響應招標文件是首要任務。

根據招標文件要求編制投標文件，一般包括：資格標、技術標和商務標三大類。每類標書對照招標文件要求去做材料。

資質標要求在資質等級等等證明文件要求是通過年檢的有效證件，要求原件，不要求的複印件上需要蓋章，要寫與原件一至，所有資質證件按招標要求去響應。

技術標要求就要按招標要求來響應。做技術要求偏離表，對招標要求一一對應地做出響應，要以多得分為準，多做正偏離，少做負偏差。

商務標就是關於商務條件要響應招標要求，不要出現和招標要求不同的情況。要以多得分為準，多做加分的承諾，少做減分的描述。