談單技巧和策略

1、客户信息調研準備

對於一些做業務的人來説，首先在與客户談判的時候，是需要對客户的信心進行調研，只有充分的瞭解之後，才能夠與客户進行多方位的對話，也才能夠引起客户的注意。

2、做好心理談判準備

做銷售的人都知道，銷售的壓力非常大，而且心態也是非常重要的，這個時候必須要在約見客户之前，做好自我心理談判準備，這樣才能夠更好地做好自己的業績。

3、建立談判自信心

對於銷售員來説，談單的成功就是在於自信，如果不能夠對自己的談判表現自信，自然對於客户來説更加沒有説服力，也自然很難成功。

4、同行數據對比説服力

一般客户都會習慣性將自己的產品與同行做對比，但是你可以提前做出一些數據研究，然後和客户説，這樣讓客户覺得你所表達的誠意及對自我產品的自信。

5、找到客户痛點

一般客户選擇與自己合作，很大的可能是因為自己真正找到了客户的需求點，也就是客户的痛點，通過對於這些方面的瞭解，才是你成交的最佳切入點。