什麼是MLM
經驗3.03W
MLM是指“多層次營銷”,發源於美國,英文名是Multi-level Marketing。
簡介:這是一種超過三層佣金支付方式的銷售結構。網絡多層次營銷從理論上講是最能調動人積極性的銷售方式。它是現在世界最著名的美國哈佛商學院工商管理碩士的必修課之一。
特點:1、與傳統營銷不同,MLM中發生了消費與投資的角色轉換:每個營銷者,同時也是消費者。在獲得了消費權的同時也獲得了銷售權。
2、MLM,不是簡單的金字塔結構:原因是各個業務員的發展能力不是一樣的。進入早但沒有推廣者,成為“純消費者”。 MLM打破了壟斷,這是市場競爭的必然趨勢。
3、營銷的利潤充分與營銷人員分享。
4、鼓勵培訓下線,這是傳統營銷方式所不具備的。這種機制,獎勵在營銷過程中培訓下線的營銷員。
培訓成為營銷裏的一項內容,充分激勵營銷人員的營銷能力,鼓勵營銷人員的互助關係,使營銷不再是“單打獨鬥”。
標籤:MLM
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