怎麼做好銷售管理工作

銷售管理是在一個銷售團隊中做管理者、承擔管理職責的人，銷售管理人員分為二種，一種為自身還要做銷售的，還有銷售指標在身的，另一種是自身沒有任務，但是團隊有指標，完全做銷售管理的。做好銷售管理的技巧包括：（1）要有計劃。制定一個切實可行的銷售目標，包括實施這一目標的方法。在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、其他定性、定量目標，比如：月度的銷售計劃、季度的銷售計劃、年度的銷售計劃。（2）銷售計劃要把控。要對銷售人員行動有計劃和考核，同樣給予培訓和輔導，幫助他們提高他們的銷售水平，激勵他們更好的完成銷售目標，調動他們的積極性。（3）對客户也要嚴加管理。企業對客户管理有方，客户就會有消費公司產品的熱情，會積極地配合，努力銷售產品；管理不善，既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。（4）要收集反饋、信息。銷售人員在市場奔波，時刻關注着市場動向，要不斷地向消費者收集反饋、信息。要建立一整套系統的業務報告體系，及時地收集和反饋信息，減少公司的損失。