二八法則對推銷工作的意義

二八法則對推銷工作的意義是根據顧客的購買數量和頻率，制定不同級別的獎勵制度來吸引大量使用者購買，如採用數量折扣等促銷方式，有些企業還專門針對大量使用的顧客，設立大客户部專門負責對這一消費羣體的營銷。同時企業還可以採取一些措施引導顧客適當增加使用量，讓少量使用者逐漸轉變成大量使用者，以達到較快增加銷售量的目的。

運用二八法則，還可發現針對老顧客營銷的意義。

長期來在生產觀念和產品觀念的影響下，企業營銷人員關心的往往是產品或服務的銷售。

把營銷的重點集中在爭奪新顧客上。其實，與新顧客相比，老顧客會給企業帶來更多的利益，精明的企業在努力創造新顧客的同時，會想辦法將顧客的滿意度轉化為持久的忠誠度像對待新顧客一樣重視老顧客的利益，把與顧客建立長期關係作為目標。