二八法則對推銷工作的意義是什麼

二八法則對推銷工作的意義有：老顧客可以給企業帶來直接的經濟效益；老顧客可以給企業帶來間接的經濟效益；大量忠誠的老顧客是企業長期穩定發展的基石。銷售界的二八定律是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的營業額或利潤。越來越多的企業認識到了老顧客對企業的價值，他們把建立和發展與顧客的長期關係作為營銷工作的核心，不斷探索新的營銷方式。企業在與一批老顧客保持長久、穩定關係的同時，也要看到，儘管付出了諸多努力，總會有一些顧客要流失。所以，企業還要使顧客的退出管理常規化、制度化，經常計算顧客的流失率，分析顧客流失的原因，爭取挽回失去的顧客，將顧客持有率和顧客更新數據作為衡量銷售人員工作效果的標準之一。