與供應商溝通技巧
1、遇到採購和供應商進行談判的話,一般都是大項目或者大單子,對於大單的空間很大,所以採購不能表現出對該供應商有十分的熱情與喜歡,要讓對方感到,我還有其他供應商可以選擇,這樣對方才能把價格壓到最低。
2、採購員在談判之前就應該對供應商所提供的產品做工作,比如價格,質量,產品信息等等,知己知彼才能百戰不殆,然後根據自己公司的最低採購標準來進行談判。
3、當供應商要求知道貴司預算時,千萬不要急着暴露自己的目標價格,可以用委婉的方式回答,比如“在保證質量的情況下,肯定是越低越好”等等。千萬不要先亮出自己的底牌。
4、一個優質的採購員不會用價格去死命壓制供應商,要知道現在都是雙贏的時代,如果供應商都沒了利潤空間,那你能保證他們提供的產品是否ok?售後是否完善等等。既然是雙贏,就要把握分寸。
5、如果在談判時發生不愉快的爭執,那麼一定要提前為自己做好台階,你代表的是你的公司品牌,公司讓你出來談判,不是來讓你吵架,一定要及時轉移話題,找些其他話題。
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