投标的策略和技巧有哪些呀
经验3.21W
所有投标文件都是以中标为目的,所有中标的前提是响应招标文件。所以所做投标文件响应招标文件是首要任务。
根据招标文件要求编制投标文件,一般包括:资格标、技术标和商务标三大类。每类标书对照招标文件要求去做材料。
资质标要求在资质等级等等证明文件要求是通过年检的有效证件,要求原件,不要求的复印件上需要盖章,要写与原件一至,所有资质证件按招标要求去响应。
技术标要求就要按招标要求来响应。做技术要求偏离表,对招标要求一一对应地做出响应,要以多得分为准,多做正偏离,少做负偏差。
商务标就是关于商务条件要响应招标要求,不要出现和招标要求不同的情况。要以多得分为准,多做加分的承诺,少做减分的描述。
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