什麼是撇脂定價策略應如何操作
1、撇脂定價策略是一種高價格策略,就是在新產品上市初期價格定得很高,以便在較短的時間內就獲得很多的利潤,如同從新鮮牛奶中撇取油脂一樣;
2、適用這種策略定價的產品,消費者主觀上認為有很高的價值;需求缺乏彈性,定價高也不會減少需求;小批量生產的成本也不會提高很大;有專利保護,不會使競爭者迅速增加;定高價能給人產生高檔產品的印象。這種策略的優點是由於價格較高,不僅能儘快地把開發新產品的費用全部收回,並取得相當的利潤,而且可以在競爭者研製出相似產品以後迅速採取降價策略,這樣一方面可以限制競爭者的加入,另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理;
3、從根本上看,撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的定價策略,若處置不當,則會影響企業的長期發展。因此,在實踐當中,尤其是在消費者日漸成熟,購買行為日趨理性的今天,採用這一定價策略必須要小心謹慎。
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