人員推銷的涵義和特點

人員推銷的含義：是指企業派出推銷人員或委派專職推銷機構，向目標市場的顧客介紹、示範和推銷商品的經營活動。

人員推銷與其他促銷方式相比，有以下特點：

1、推銷的直接性。推銷人員與顧客直接接觸，方式靈活。

2、感情的交融性。人員推銷可以使買賣雙方之間的純粹的買賣關係，發展成為具有相互理解和友誼的關係。

3、成交的及時性。人員推銷通過與顧客的直接接觸，能較快地消除顧客疑慮，促進顧客的購買動機迅速轉化為購買行為，實現企業產品的銷售。

4、人員推銷成