你是因為什麼原因受騙了
容易上當受騙的並不只是那些沒有動腦筋習慣和能力的愚民。
人不容易輕信小謊言,卻很容易相信大謊言。戈培爾就是一個利用人性這一弱點的高手。他對希特勒提出的説大謊,不説小謊原則深信不疑,身體力行。小謊很容易揭穿,而謊言越大,就越不可能揭穿,希特勒説,一般的人,倒不是有意要想作惡,而是本來就人心敗壞。他們頭腦簡單,比較容易上大謊的當,而不是小謊的當。他們自己就經常在小事情上説謊,而不好意思在大事情上説謊。大謊是他們想不出來的,就算是聽到彌天大謊,他們也不能想象能有這麼大的彌天大謊。
長期接受和依賴謊言的人們,甚至還有在謊言破滅後,自己也加入到維持謊言中的。
1950年代,斯坦福大學心理學教授費斯汀格偶然讀到一篇報道,題為《來自克萊倫行星的向我們城市的召喚預言:逃離洪水》,説的是芝加哥的一位名叫瑪丁的家庭主婦,她是一個叫追求者的地方教派的組織人,她向她的信眾們宣稱,在1955年12月25日,一場洪水將會摧毀世界,而外星人會駕着飛碟來解救他們,把他們帶到安全的地方。費斯汀格隨後和他的學生來到這個地區,潛伏在這些信徒中觀察他們的行為。費斯汀格後來在與他人合著出版的《當預言失敗時》,詳細記錄了他對這個教派信眾的日常行為。
據費斯汀格記錄,追求者們為世界末日做好了一切準備,辭去了工作、變賣了家產,甚至把褲子上的銅拉鍊都剪掉了,以免妨礙飛碟的電子通訊。結果,當那一天到來時,世界並沒有毀滅。按理説,這些受騙的人應該清醒了,但是,完全出乎一般心理推斷的預料,這些堅定不移、付出了重大代價的信徒不但沒有改變他們的信念,反而變得更加堅定和虔誠,他們相信,世界沒有按原計劃毀滅,是因為他們迎接死亡的虔誠態度感動了上帝。追求者們甚至完全改變了他們以前一貫低調、不願與外人來往的作風,變得熱衷於宣揚他們的教派信仰,到處加倍努力向他人證明自己教派的正確。
費斯汀格等人認為,要使人們接受一個虛假的預言,有幾個條件:首先,預言要符合人們原來的信念;其次,需要接受預言者捲入預言的相關活動,個人捲入的程度越高,為這項活動犧牲得越多,就越相信預言的真實性;第三,要維持信仰,還必須有社會的支持,或團體內部成員的相互支持,以相互強化無法證實的信念。這就是所謂的預言社會心理學。
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