態度改變的平衡理論

海德爾的平衡理論：海德爾從人際關係的協調性出發，認為在一個簡單的認知系統裏，存在着使這一系統達到一致性的情緒壓力，這種趨向理衡壓力促使不平衡狀況向平衡過渡。

海德認為，人類普遍地有一種平衡、和諧的需要。一旦人們在認識上有了不平衡和不和諧性，就會在心理上產生緊張的焦慮，從而促使他們的認知結構向平衡和和諧的方向轉化。顯然，人們喜歡完美的平衡關係，而不喜歡不平衡的關係。 平衡理論涉及到一個認知對象與二個態度對象之間的三角形關係。通常認知主體對單元中兩對象的態度是趨向一致的。 為此，當認知主體對一個單元內兩對象看法一致時，其認知體系呈現平衡狀態；當對兩對象有相反看法時，就產生不平衡狀態。不平衡狀態會導致認知結構中的各種變化，所以態度可以憑藉這種不平衡的關係而形成和改變。