樓房銷售好做嗎
樓房銷售其實是很不好做的,需要具備一定的技巧。
1、作為銷售人員,最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣着打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力,如果以勢力的眼光和態度來對待客人,那麼毫無疑問,你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客户。
2、對所要銷售房子的各個户型都有很透徹的瞭解,當客人問起任意一種户型時,都能夠很快速地在腦子裏調出相關資料,比如幾室幾廳,南北朝向,公攤面積等等。
3、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種户型,這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客户的要求,比如是想要錯層的,還是複合的,喜歡臨街的,還是靠裏面些綜合這些信息,來給出最符合客人要求的户型。
4、介紹房子時,可以多説説優點,比如低層房讓老年人行動方便些,高層房空氣質量好些。絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾,有時候坦誠實情,反而更能贏得客人的好感。
5、假如客人無法當場拍板,銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上户型介紹資料,請客人帶回家仔細研究思考,並且送上自己的聯繫方式,表示可以隨時與自己聯繫。
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