商務談判的特徵

商務談判的特點如下：

1、談判內容的廣泛性

隨着商品經濟的發展，產品的概念也在逐漸拓寬。它不僅包括一切勞動產品即有形產品，還包括了資金、技術、服務、信息等無形產品。

2、談判目的的特殊性

在商品交易中，交易的雙方互為自己存在的前提，離開任何一方的交易都不復存在。因此，交易雙方都要從對方那裏滿足一種或幾種需要，雙方都要有所給予，才能有所獲得。

3、談判協議的嚴肅性

既要堅持互惠互利的目的，也要防止欺詐行為。因此，要求參與談判的企業或組織必須是經國家審批和登記註冊的法人。參與談判的個人必須有資格對外行使談判簽約，以保證談判生成的協議即合同的順利執行，以防不測。

4、談判活動的原則性

商務談判涉及到不同的國家、企業和個人，跨國界、跨所有制、跨種族，是一種涉外活動。因此，商務談判具有較強的原則性和政策性。