商務談判中提問有哪些方式

1、婉轉式提問:

即在沒有摸清對方虛實的情況下，採用婉轉的語氣或方法，在適宜的場所或時機向對方提問，這種提問，既可避免被對方拒絕而出現難堪局面，又可以自然地探出對方的虛實，達到提問的目的；

2、澄清式提問：

即針對對方的答覆重新措詞，使對方證實或補充原先答覆的一種提問，不僅能確保談判雙方在同一語言層面上溝通，而且可以從對方處進一步得到澄清、確認的反饋；

3、探索式提問：

即針對談判對手的答覆要求引申舉例説明的一種提問，不僅可以探測到對方對某一問題的進一步的意見，而且可以發掘更多的信息；

4、藉助式提問：

藉助式發問是一種藉助第三者意見來影響或改變對方意見的發問方式，採取這種提問方式時, 應當注意提出意見的第三者，必須是對方所熟悉而且是他們十分尊重的人。