導購怎麼介紹牀墊賣點

要熟悉產品信息，瞭解產品優劣勢。介紹牀墊時導購一定要下蹲在牀的旁邊，介紹專業知識時一定要把語速放慢，並適時加重説話的語氣，有時還要適當的停頓一下，因為我們説的都是專業術語，説快了顧客思路跟不上，領會不了，即便領會了，印象也不會太深。

可以利用恐懼營銷法，恐懼營銷，把使用太軟或太硬的牀墊痛苦效果擴大化，讓顧客聯想到使用不適合自己的牀墊的嚴重後果；恐懼營銷：擴大睡眠不好的不利因素，加大痛苦效果，美容營銷：每個女人都愛美，都想膚色好，氣質好，永遠年輕漂亮，尤其是中年女人，都不想睡眠不好的後果在自己身上出現。