如何辭退沒業績銷售員
銷售員的業績直接關係企業的發展,因此保持銷售員合理的淘汰率,是企業發展的一項重要措施。現在介紹如何辭退沒有業績的銷售員。
方法/步驟1制訂合理的銷售員薪酬制度。普遍做法是底薪+提成,制訂低一點的底薪,銷售員如果銷售額低,待遇就低。
2制訂超額累進提成率。例如月銷售額3萬以下,提成3%,超過3萬的金額,提成5%,超過5萬的金額,提成7%。
3每個季度考核一次,連續2個季度考核不達標,轉為銷售內勤崗,或者行政助理崗。工資改為相應的內勤工資。
4費用報銷額度,也和銷售金額掛鈎,達不到銷售目標,報銷的費用金額也較少。
5經過制度和待遇的作用,銷售員會努力提升銷售額。達不到銷售目標,銷售員待遇低,自己會辭職。即使不辭職,轉為內勤崗後,待遇和銷售崗的待遇差異大,也會辭職。
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