如何獲取轉介紹

1、要取得客户的認同和肯定，如果沒有獲得客户的認同，從一開始就可能遭到拒絕，因此，應該主動向客户發出詢問；

2、給客户提供一個名字或客户範圍，引導客户向你進行轉介紹並及時收集客户資料；

3、獲得的轉介紹名單越多越好，事實證明，通過轉介紹反而會增進業務員和客户的感情，所以當獲得第一個轉介紹名單後，可繼續詢問；

4、在要求轉介紹過程中，如果對他介紹給你的人關係處理得不好，則有可能危及他們之間的關係，所以要學會及時打消客户的顧慮。