品牌服裝的搭配方法和銷售技巧
品牌服裝的搭配方法如下:
1、休閒版: 上身米色或淺灰短袖或休閒外套,下身深藍色或灰藍色、灰色、灰黑色牛仔褲,鞋子選擇穿簡單款的帆布鞋或球鞋。
2、商務版: 上身休閒正裝,如襯衫、有襯衫領的短袖等,顏色適宜選擇白、灰、米色等中性顏色,莊重大方,有氣場,下身深色直筒褲,布料要有垂感、筆直,鞋子要穿深色皮鞋,棕色及黑色都可以。米色褲子配棕色鞋,黑色褲子配黑色鞋。襪子同色,千萬不要露出和褲子、鞋顏色不一樣的襪子顏色,很扎眼、不美觀。
3、正式版: 上身白色襯衫、西服、領帶,顏色要搭配好,不要超過兩種顏色,領帶可選擇斜紋或同色,下身西裝褲,皮鞋,黑襪子。
銷售技巧如下:
1、詢問:在挖掘需求的過程中,銷售人員最典型的毛病就是總在問,總是以自己為導向。銷售人員的角色是幫助客戶進行採購,客戶要花錢達到他的商業目的,銷售人員只是解決方案體系的一部分,在客戶看來,銷售人員應該是替他著想,為客戶整個專案做貢獻。所以,銷售人員應該站在客戶的角度,站在客戶需求背後需求的角度來分析和提問。
2、傾聽:提問和傾聽是銷售過程中的核心內容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說,所以傾聽和提問非常關鍵。應該如何使用開放性的問題,怎麼用封閉性問題,怎麼保證自己提問清晰、完整,如何跟客戶達成共識,這些都是非常重要的內容,需要養成習慣。
3、建議:深入地挖掘完客戶需求之後,銷售人員就要給客戶提出建議。客戶希望有所建議,因為對客戶來講,銷售人員是產品領域的專家。
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