談單技巧和策略
1、客戶資訊調研準備
對於一些做業務的人來說,首先在與客戶談判的時候,是需要對客戶的信心進行調研,只有充分的瞭解之後,才能夠與客戶進行多方位的對話,也才能夠引起客戶的注意。
2、做好心理談判準備
做銷售的人都知道,銷售的壓力非常大,而且心態也是非常重要的,這個時候必須要在約見客戶之前,做好自我心理談判準備,這樣才能夠更好地做好自己的業績。
3、建立談判自信心
對於銷售員來說,談單的成功就是在於自信,如果不能夠對自己的談判表現自信,自然對於客戶來說更加沒有說服力,也自然很難成功。
4、同行資料對比說服力
一般客戶都會習慣性將自己的產品與同行做對比,但是你可以提前做出一些資料研究,然後和客戶說,這樣讓客戶覺得你所表達的誠意及對自我產品的自信。
5、找到客戶痛點
一般客戶選擇與自己合作,很大的可能是因為自己真正找到了客戶的需求點,也就是客戶的痛點,通過對於這些方面的瞭解,才是你成交的最佳切入點。
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