客戶說沒錢怎麼回答
回答:所以我才推薦您用這種產品來省錢或者賺錢,讓客戶知道,你的產品能夠為他省錢,或能夠為他賺錢,他就有理由購買。
如果你看得出他說沒錢只是藉口,那你應該見機行事。有一個銷售員上門銷售化妝品,女主人很客氣地拒絕了:“不好意思,我們目前沒有錢買,等我有錢再買,你看行不?”但這位銷售員看到女主人懷裡抱著一條名貴的狗,就說道:“您這隻小狗真可愛,一看就知道是很名貴的狗。”“是呀!”“您一定在它身上花了不少錢和精力。”“沒錯。”女主人開心地向銷售員介紹她為這條狗所花費的錢和精力。結果是,女主人不再說自己沒錢了,反而非常高興地買下了一套化妝品。這個辦法你可以反覆使用,效果很好,也就是說,你可以先和她談小狗,當然不一定每個客戶都養只小狗讓你說事兒,但你可以稱讚他的那麼大的鑽戒,那麼豪華的客廳或辦公室,那麼高檔的西服或皮鞋等。
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