非必需品應該怎麼營銷
1、產品情景體驗高,顧客首選一件產品的時候,他會對這個產品產生印象,這個印象等於觸覺,視覺,聲音等外在的價值觀和內在價值觀相互匹配的程度,而情景就是一連串的印象產生的畫面感,比如顧客再買一個手機,首先會體驗手機的外觀或許還有品牌,然後開啟手機操作產生觸覺,體驗內部的介面,軟體豐富,開啟軟體,操作的便捷等。
2、產品形象能提升價值,我們都知道商品不是越便宜越好,同時也明白價值除了質量效用以外還有價值觀.心理地位的提升,美化自己品味等許多提升。
3、產品技術操作簡單:之前講過,顧客並不是專業人士,他需要的也不是技術本身,而是技術給他帶來了什麼,技術問題不是顧客考慮的,同時顧客認為操作方便也是價值的一種體現,還比如便捷也是,現在技術強大的體現不是越複雜越好,而是效用越好同時操作簡單產品簡潔,所以除了產品的效能操作性還有便捷也是顧客重要的體驗。
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