品牌服装的搭配方法和销售技巧
品牌服装的搭配方法如下:
1、休闲版: 上身米色或浅灰短袖或休闲外套,下身深蓝色或灰蓝色、灰色、灰黑色牛仔裤,鞋子选择穿简单款的帆布鞋或球鞋。
2、商务版: 上身休闲正装,如衬衫、有衬衫领的短袖等,颜色适宜选择白、灰、米色等中性颜色,庄重大方,有气场,下身深色直筒裤,布料要有垂感、笔直,鞋子要穿深色皮鞋,棕色及黑色都可以。米色裤子配棕色鞋,黑色裤子配黑色鞋。袜子同色,千万不要露出和裤子、鞋颜色不一样的袜子颜色,很扎眼、不美观。
3、正式版: 上身白色衬衫、西服、领带,颜色要搭配好,不要超过两种颜色,领带可选择斜纹或同色,下身西装裤,皮鞋,黑袜子。
销售技巧如下:
1、询问:在挖掘需求的过程中,销售人员最典型的毛病就是总在问,总是以自己为导向。销售人员的角色是帮助客户进行采购,客户要花钱达到他的商业目的,销售人员只是解决方案体系的一部分,在客户看来,销售人员应该是替他着想,为客户整个项目做贡献。所以,销售人员应该站在客户的角度,站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。
2、倾听:提问和倾听是销售过程中的核心内容。销售人员在跟客户交往的过程中无非就是听和说,所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题,怎么用封闭性问题,怎么保证自己提问清晰、完整,如何跟客户达成共识,这些都是非常重要的内容,需要养成习惯。
3、建议:深入地挖掘完客户需求之后,销售人员就要给客户提出建议。客户希望有所建议,因为对客户来讲,销售人员是产品领域的专家。
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