擺攤有哪些實用技巧
1、合理定價。地攤貨的特點就是便宜,不能貪圖一時利潤而將價格定得太高,那樣就不好賣了,但也不能太便宜。核心理念是薄利多銷,追求總利潤才是王道。賣得便宜就要讓大家都知道,根據同類地攤和商店裏一般的價格,跟自己的價格比較,基本上比最低基礎還要低一點。
2、不能像日用百貨商店那樣什麼都賣,賣一種一個類別就夠了,這樣讓顧客一下子就知道你是賣什麼的。可以考慮飾品、服裝、錢包、襪子、小玩具、手工品、民族特色物品,最好賣一個大類別的商品,在這個類別商品裏面,你的貨最全。
3、巧用銷售策略:看人喊價。根據顧客的身份衣着打扮,可以判斷顧客的消費能力,如果是有派頭衣着光鮮的,可以把價格喊高點,如果是老太太的話,一定要喊低點。如果是年輕人的話,就要喊高價再讚美幾句。
4、考察目的地目標人羣,根據自己的產品,以及木棉人羣的消費水平,來選擇你要擺攤的地點。一般來説,需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。
5、如果你不喜歡,或者不擅長應對砍價,那麼可以在商品上標明價格,或者直接寫清楚謝絕議價。可以寫明是這個城市最低的價格,堅決不還價,把文字寫得可愛、委婉些效果更好。
6、成功可以複製。如果看到有人的商品賣得好,那麼你可以嘗試換一個地方賣那個商品。這是一個小技巧,不過要在目標人羣相同的情況下進行。擺地攤也是生意的一種,投資小,回報高,擺地攤也能賺錢。
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