霍夫蘭的説服模式

霍夫蘭的説服模式

1、説服者的條件，能否給對方好的印象。

2、信息的説服是否有力；理由是否充分，論據是否確鑿；

3、訴諸情感還是訴諸理智；動之以情，曉之以理；

4、注意不同信息的表達程序；

5、説服者要把結論明白的表達出來，這樣可以強調自己的論點，獲得交好的説服效果。