如何介紹皮草給顧客
1、要有一個良好的銷售高端皮草的心態。因為價格相對較高,顧客就會與其他品牌進行對比,所以通常購買皮草,需要反覆幾次的銷售過程,所以,調節心態,不要心急,不要讓顧客覺得你是在推銷商品。
2、“尋找皮草的主人”。對每件產品的優點分析,找到它所適合的顧客。相反,購買皮草的顧客,也在尋找適合她的皮草之物。
3、建議顧客觸摸感受,感受皮毛的柔、 豐厚、滑、密等,演示皮草鑑別步驟,提高顧客對皮草的興趣。
4、吸引顧客試穿,強調皮草的舒適性、稀有性、珍貴性。讚美高貴華麗、高檔次、身份的象徵。
5、任何情況下,不要把皮草夾在掖下,或者隨意扔放。一定要掛在移動貨槓上,或者是在顧客挑選其他服裝時,拿住衣架,不要抓住衣服本身,不準隨意亂放。
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