讓步效應是什麼
讓步效應是:在社會心理學中,人們把一個人提出了一個大要求後再提出一個同類性質的小要求,這一小要求就有可能被人輕易地接受,這一現象被稱之為“讓步效應”,使讓步效應產生的技術,稱之為讓步術。
這一效應在美國心理學家西阿弟尼等人1975年做的實驗中得到了印證。他們要求一些被試者騰出大量的時間做某事,當所有人都拒絕時,實驗者馬上問他們,是否同意作別的事情,只需要很少的時間。對另一組被試者只提出了較小的要求,而對第三組被試者提出可以在兩種要求中間選擇一個。結果同意的百分率分別為50%、16.7%、25%。可見,運用這種讓步術的效應是十分明顯的。
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李佳琦簡介
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