產品品牌該如何定位呢
隨着國際品牌紛紛加人中國市場競爭和中國加入世界貿易組織,品牌之間 的競爭將更趨激烈和殘酷。相信在今後的營銷實戰中,會有更多的方法出現。
兵法曰 上兵伐謀,善用兵者,不戰而屈人之兵。給品牌一個成功的定位, 即在打響市場之戰前已讓自己先勝一籌。
第一步 分析行業環境。
首先,我們得從市場上競爭者們的宣傳口號開始,弄清他們可能存在於消 費者心中的大概位置,以及他們的優勢和弱點。
其次,需要考慮市場上正在發生的情況,以判斷提出自己產品概念的時機 是否合適。就像是衝浪,太早或太遲,都可能身葬大海。
只有把握住最佳時機,才能達到最好的效果。
第二步 尋找適合自己的產品概念。
分析行業環境之後,就需要尋找自己的產品概念,使自己與競爭者區別開 來。想想一匹馬,可以分為賽馬、牧馬、野馬等。每種馬都有各自的特性,賽 馬適合於比賽,牧馬適合於放牧,人們一聽到它們的名字,就會將它們對應到 各自的位置上。
產品也是一樣,建立自己的產品概念就是要讓客户一聽到你品牌的名字, 就能想到你的位置。尋找適合自己的產品概念,就是給自己的產品找到一個好 的位置,並讓客户一聽到這個產品的名字,腦海中很快就能找到這個位置。
第三步 找到支持點。
有了自己的概念後,還要找到支持點,讓這個概念變得真實可信。
比如新 加坡航空作為世界上最受歡迎的航空公司,口碑自然是行業裏最好的;可 口可樂是正宗的可樂,因為它就是可樂的發明者。我們提出的概念不能是 空中樓閣,客户需要你證明給他看,你必須要能支撐起自己的概念。
第四步 傳播與應用。
並不是説有了自己的概念,客户就會上門。
最終,企業還是要靠傳播才能 將你的產品概念植入消費者心中,並在不斷的傳播中將這個概念在客户心中變 得根深蒂固。
凡事預則立,不預則廢,產品和服務也是如此,若是想要廣闊的市場和居 高不下的銷量,準確定位是重中之重。
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