怎樣開發經銷商
公司發展業務離不開經銷商的支持,經銷商的業績好壞也決定這公司的業績,那麼如何來開發優質經銷商呢?
工具/原料經銷商方法/步驟11、開發經銷商一定要對其進行考核,考察,摸底,瞭解該單位的業務是否與公司產品想符合,而不是隨便找一個貿易商就可以的。
22、開發經銷商還要了解當地的需求,當地是否有很大市場需求,從而去開發相應的經銷商,如果該地的需求不大,而周邊地方需求很大,則經銷商應該選擇周邊地區的。
33、開發經銷商一定要讓利給他們,如果他們沒有足夠的利潤空間,就不會賣力的推銷你們的產品。
44、開發經銷商還要經常給予一些技術培訓和指導,讓他們能夠了解產品性能,這樣才能更好的推廣給客户。
55、經銷商的開發還要進行評定,比如一年下來哪些經銷商為優質的,哪些則業績不佳,對於業績良好的要給予更高的榮譽,這樣才能提高經銷商積極性。
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