經銷商和代理商的區別是什麼
經驗2.71W
1、定義不同:經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議,在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形,供貨商和經銷商之間是一種買賣關係。而代理是指被代理人或委託人授予代理商以“銷售商品的代理權”,在銷售代理權限內代理商代理委託人蒐集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。
2、關係不同:代理的雙方是一種代理關係,而經銷雙方則是一種買賣關係。
3、銷售不同:代理是以委託人即廠商的名義銷售,簽訂銷售合同,而經銷商則以自己的名義從事銷售。
4、收入來源不同:代理商的收入是佣金收入,而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
5、利潤獲取方式不同:經銷商是加價銷售,從而獲得經營利潤;二代理商是按照規定價格售賣,賺取佣金,也就是所謂的提成。
6、經營權限不同:經銷商可以經營多品種,甚至可以經營競爭品牌;而代理商經營品類較少,一般不經營競爭品牌。
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