如何做機械設備方面的銷售

做機械設備方面的銷售要熟悉自己準備銷售產品的性能，包括各主要技術參數，各個參數的技術含義、型號、規格、主要生產企業、性價比、壽命等；目前市場產銷比及地區產銷比。要熟悉該產品的下游行業和企業，對行業內的主要用户企業排隊摸底，有針對性的訪問這些企業或通過其他途徑（如網絡）瞭解這些企業，總之要爭取做一個專業內行的設備銷售員，國外甚至有銷售工程師。