如何建設銷售團隊
經驗1.35W
建設銷售團隊的方法如下。
1、基礎建設,即團隊的目標、定位、職權劃分、計劃、人員五要素的建設。目標是為了是團隊的績效大於團隊成員個人績效總和,定位是對團隊的組織形式的定位,職權劃分是團隊負有的責任和應享有的權利,計劃是團隊成員對整個團隊的責任,權利的分配,人員是基礎建設的基礎元素。
2、領導選擇,培養優秀的領導。
3、銷售隊伍的目標管理,執行銷售團隊的目標管理的步驟可分為設定銷售團隊目標、執行銷售團隊目標、評估與修正銷售團隊的目標和目標管理的懲罰,銷售團隊的目標管理評估方法一般使用4W1H法。
標籤:銷售
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