企業可控制的因素有哪些

產品、價格、地點、銷售促進。

一是產品策略。產品策略包括產品開發、產品計劃、產品設計、交貨期等決策內容。其影響因素包括產品的特性、質量、品牌、商標、包裝、外觀、附件、擔保、服務等。二是價格策略。價格策略包括確定定價目標、制定產品價格的各種原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分佈、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。三是促銷策略。促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係等。四是渠道分銷策略。分銷策略主要研究使商品順利地到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。