商鋪如何銷售
先分析你店鋪的優勢是什麼,是處於市中心,人流量比較大,還是價格便宜等等。你要找到你店鋪比其他店鋪好的地方,這樣才能吸引客户的眼球。其次你要分析你店鋪的潛在機會以及優勢,比如這家店鋪的周圍就要新建小區啊,或者商業區之類的,到時候肯定會升值之類的。
當然你不光只能説有點,不説缺點,一旦客户問這有什麼不好的地方,你當然要準備説辭。就要需要你進行分析店鋪的弱勢以及會遭遇的威脅。什麼算是弱勢呢?比如,你可以告訴客户你的店鋪價格過高,一般客户承受不起。或者你的店鋪周圍人流量較少,或者你的店鋪佔地不大,或者是周圍環境不好等等。至於威脅,你可以告誡客户,要是做生意的話,這周圍有很多店鋪,可能會存在很大的競爭等等。
通過這些方式,你完全可以讓客户感到你在為他着想。當然在敍述劣勢的時候,你不能什麼都往外面講,挑一些無傷根本,讓客户覺得這個問題不算大問題的劣勢説。
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